Mistral AI：欧洲的AI新星，能否撼动OpenAI的霸主地位？

Mistral AI是一家来自法国的科技初创公司，凭借其AI助手Le Chat和多个基础模型，被公认为法国最有前途的科技初创公司之一。它也被视为欧洲唯一一家能够与OpenAI竞争的AI企业。然而，尽管其估值高达60亿美元，其全球市场份额仍相对较小。

聚焦本土市场，收获总统背书

最近，Mistral AI的聊天助手Le Chat在移动应用商店上线，引发了广泛关注，尤其是在其本土法国。法国总统埃马纽埃尔·马克龙在一次电视采访中呼吁：“去下载Mistral的Le Chat，而不是OpenAI的ChatGPT——或其他任何东西。”这种来自高层的支持无疑为Mistral AI在本土市场的发展注入了强心剂。

尽管如此，Mistral AI在与OpenAI等巨头竞争时仍面临诸多挑战，尤其是在保持其“世界上最环保、领先的独立AI实验室”的定位的同时，如何在全球市场中占据一席之地。

Mistral AI简介

自2023年成立以来，Mistral AI迅速崛起，其目标是“将前沿AI掌握在每个人手中”，这一口号也体现了其对AI开放性的倡导。其产品包括：

Le Chat：作为ChatGPT的替代品，Le Chat现已在iOS和Android平台上线，并在发布后的两周内达到100万次下载量，甚至登上了法国iOS App Store免费下载榜首
Mistral Large 2：其主要大型语言模型的升级版本
Pixtral Large：2024年推出的多模态模型系列的新成员
Codestral：用于代码生成的生成式AI模型
“Les Ministraux”：针对手机等边缘设备优化的模型系列
Mistral Saba：专注于阿拉伯语的模型

创始团队：强大的科技背景

Mistral AI的三位创始人均来自美国主要科技公司的AI研究领域，且这些公司都在巴黎设有重要业务。首席执行官Arthur Mensch曾在谷歌DeepMind工作，首席技术官Timothée Lacroix和首席科学家Guillaume Lample则是Meta的前员工。

此外，联合创始顾问团队还包括来自健康保险初创公司Alan的Jean-Charles Samuelian-Werve和Charles Gorintin，以及前数字部长Cédric O。

开源与商业化：平衡之道

Mistral AI的产品线中既有开源模型，也有高级商业模型。其高级模型的权重不适用于商业目的，而免费模型（如Mistral NeMo）则根据Apache 2.0许可证提供权重访问。这种策略既满足了开源社区的需求，也为公司保留了商业化的空间。

商业模式：多渠道盈利

虽然Mistral AI的许多产品提供免费版本或免费层级，但公司通过多种方式实现盈利：

Le Chat的付费层级：Le Chat的Pro计划于2025年2月推出，定价为每月14.99美元。
B2B业务：通过基于使用量定价的API，Mistral AI将其高级模型商业化。此外，企业还可以通过许可使用这些模型。
战略合作伙伴关系：公司通过与微软、法新社（AFP）、IBM、Orange和Stellantis等企业的合作，获得可观的收入。

尽管如此，据多个消息来源称，Mistral AI的收入目前仍处于八位数范围内。

战略合作伙伴关系：拓展影响力

Mistral AI通过一系列战略合作伙伴关系巩固了其市场地位：

2024年，公司与微软达成协议，通过Azure平台分发其AI模型，并获得1500万欧元的投资。
2025年1月，Mistral AI与法新社签署协议，允许Le Chat查询其自1983年以来的文本档案。
此外，公司还与法国军队、就业机构、德国国防科技初创公司Helsing等建立了合作关系。

资金筹集：快速扩张的资本支持

截至2025年2月，Mistral AI已筹集约10亿欧元（约合10.4亿美元）的资金，包括债务融资和多轮股权融资：

2023年6月，公司在发布首个模型前完成了由Lightspeed Venture Partners牵头的1.12亿美元种子轮融资，创下了欧洲种子轮融资的纪录。
2023年12月，公司以20亿美元的估值完成了3.85亿欧元的A轮融资，由Andreessen Horowitz（a16z）牵头。
2024年2月，微软对Mistral AI进行了1630万美元的可转换投资。
2024年6月，公司完成了6亿欧元的股权和债务混合融资，估值达到60亿美元。

未来展望：独立发展还是IPO？

Mistral AI的首席执行官Arthur Mensch在2025年1月的达沃斯世界经济论坛上明确表示，公司“不出售”，并计划进行首次公开募股（IPO）。考虑到公司已筹集的巨额资金，IPO似乎是更合理的退出策略。然而，要实现这一目标，Mistral AI需要进一步扩大收入规模，以证明其60亿美元的估值。（来源）