OpenAI 正在为未来的盈利模式保留更多可能性。在近期接受科技媒体《Decoder》的播客专访时，ChatGPT 业务负责人 尼克·特利（Nick Turley）首次公开表示，尽管目前没有计划，但广告植入并非完全排除的选项。
“我们保持谦逊的态度，不会断然否定任何可能性。”特利坦言，“但如果未来要整合广告，必须极度审慎，并始终维护产品的格调与用户体验。”
这一表态标志着 OpenAI 对商业化路径的思考正变得更加开放。
订阅为主，广告为辅？战略灵活性成关键
尽管提及广告，特利仍强调，订阅服务仍是当前最核心的增长引擎。他透露，ChatGPT 目前全球用户已突破 7 亿，其中付费用户约为 2000 万。虽然转化率尚低，但公司并不急于推动付费。
“绝大多数用户选择免费版，并非因为负担不起，”特利解释道，“这实际上构成了我们构建分级服务的‘转化漏斗’。” 免费用户是生态的基础，而高级功能（如更强大的模型、数据分析、定制智能体等）则为付费用户提供价值。
据彭博社报道，OpenAI 预计 2025 年将通过订阅制实现 127 亿美元收入，相较 2024 年的 37 亿美元增长逾三倍。尽管收入增长迅猛，公司预计仍需数年时间才能实现正向现金流，盈利压力可能持续至 2029 年。
在这一背景下，探索多元收入来源成为必然选择。
奥尔特曼的矛盾立场：从“最后选择”到“不完全排斥”
OpenAI CEO 萨姆·奥尔特曼（Sam Altman）对广告的态度一直摇摆。2024 年在哈佛商学院的一场对话中，他曾明确表示：“将 AI 与广告结合令人不安”，并称广告是 ChatGPT 的“最后选择”。
然而，到了今年 6 月 OpenAI 自家播客的首期节目中，他的语气有所缓和，称“我们不完全排斥广告的可能性”。
这种转变并非无迹可寻。其竞争对手 xAI 已明确宣布，将在 Grok 聊天机器人中引入广告模式，试图通过“免费+广告”策略扩大用户基础。市场压力之下，OpenAI 需要为自身保留同等的战术灵活性。
电商推荐分成：另一种“软性变现”尝试
除了广告，OpenAI 正在测试另一种商业化路径——电商推荐分成。
特利证实，公司正与部分商家合作探索名为 “Commerce in ChatGPT” 的项目。当用户在对话中询问产品建议时，ChatGPT 可能会推荐具体商品，并在用户完成购买后获得佣金。
但他强调，推荐的中立性不容妥协：“内部所有演示都明确体现这一点——ChatGPT 的魅力在于它能独立做出选择，而不是被商业利益驱动。这必须坚守。”
如何在“提供实用建议”与“避免沦为推销工具”之间取得平衡，将是该项目成败的关键。
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