People Inc. 与微软达成 AI 内容许可协议，同时谷歌搜索流量腰斩

美国最大媒体出版商之一 People Inc.（前身为 Dotdash Meredith）近日宣布，已与微软签署一项新的 AI 内容许可协议。这是继去年与 OpenAI 达成合作后，该公司在 AI 授权领域的又一重要进展。

该协议将使 People Inc. 成为微软 “出版商内容市场”平台的启动合作伙伴。根据计划，该平台将作为按使用量付费的内容交易市场，AI 公司可直接向出版商支付内容使用费用，而微软的 Copilot 将成为其首个买家。

协议模式：从“无限畅吃”到“按需点餐”

People Inc. CEO Neil Vogel 将此次与微软的合作描述为 “a la carte” 模式——即 AI 公司根据实际调用内容的数量和方式付费，而非打包授权。

这与此前和 OpenAI 的协议形成对比，后者被 Vogel 称为更接近 “all-you-can-eat”（无限畅吃） 模式。

尽管模式不同，Vogel 表示公司对两种路径均持开放态度，核心诉求始终明确：

“我们的内容必须得到尊重和合理付费。”

目前，双方未披露具体财务条款。

背后动因：谷歌 AI Overviews 正吞噬传统搜索流量

这一合作的背景不容忽视：谷歌搜索带来的流量正在急剧下降。

在母公司 IAC 的第三季度财报中，People Inc. 首次披露数据：

• 两年前，谷歌搜索贡献了其 54% 的网站流量
• 到本季度，这一比例已降至 24%

原因在于谷歌推出的 AI Overviews（生成式摘要功能）。当用户搜索时，谷歌不再仅列出链接，而是直接由 AI 生成答案并展示在顶部——这意味着许多用户无需点击原始文章即可获得信息。

这种“零点击搜索”正严重侵蚀依赖搜索引擎的出版商收入。

对谷歌的公开批评

Vogel 在财报电话会上再次批评谷歌，称其为“bad actor”（不良行为者）。他的主要论点是：

• 谷歌使用同一套爬虫系统，既用于传统搜索引擎，也用于训练 AI 模型
• 出版商无法阻止该爬虫，因为禁用意味着失去搜索流量
• 这相当于“拿走内容却不付钱”，而其他 AI 公司却在谈判桌前付费

他反问：“如果一家公司可以免费获取所有内容来训练模型，为什么还要付钱？”

主动防御：用 Cloudflare 技术“逼迫”谈判

面对 AI 爬虫，People Inc. 并非被动等待。它采用 Cloudflare 的 AI 流量防护技术，主动识别并阻止未经许可的 AI 爬虫访问其网站。

这一策略已被证明有效。Vogel 表示：

“阻止 AI 爬虫非常有效，几乎把每个人带到了谈判桌前。”

9 月以来，多家 AI 公司主动寻求内容授权合作，推动了包括微软在内的多笔协议落地。未来，更多类似交易将陆续公布。

商业成果与战略布局

尽管面临搜索流量下滑，People Inc. 本季度仍实现：

• 数字收入同比增长 9%，达 2.69 亿美元
• 绩效营销收入增长 38%
• 许可收入增长 24%

此外，公司近期收购了专注于食品领域的媒体平台 Feedfeed，进一步强化垂直内容布局。