谷歌推出 Offerwall：AI冲击流量背景下，为传统网站开辟新收入路径

随着AI搜索功能的不断演进，传统依赖点击和流量的网站模式正面临挑战。尤其是新闻媒体和内容出版商，正因 AI 摘要式搜索带来的流量下滑而陷入营收困境。

为此，谷歌正式推出了一个名为 Offerwall 的新工具，旨在帮助出版商在不完全依赖广告的情况下，探索更多元化的创收方式。

什么是 Offerwall？

Offerwall 是谷歌推出的一项内容访问激励机制，允许出版商通过多种方式引导用户“解锁”内容，包括：

• 微支付（如按天或按篇付费）
• 参与调查问卷
• 观看广告视频
• 注册邮件订阅等自定义选项

这一功能现已在 Google Ad Manager 中免费上线，并已历经超过一年、覆盖 1000 家出版商的测试。

如何运作？智能推荐 + 多样化参与路径

Offerwall 的核心理念是：不再仅靠广告点击赚钱，而是提供多种“价值交换”的方式，让用户选择如何换取内容访问权限。

其主要特点包括：

默认启用的广告观看功能是唯一具备谷歌广告分成机制的选项，其余功能则由出版商自行配置并承担运营成本。

Offerwall 提供哪些新收入可能？

尽管一些 Offerwall 中的功能（如微支付）在过去尝试中并未取得广泛成功，但谷歌此次的整合策略有所不同：

• 降低技术门槛：无需自建系统即可使用成熟方案
• AI动态控制：根据用户行为判断最佳展示时机
• 多样化变现路径：不仅限于广告，还可结合订阅、调研等方式
• 品牌定制能力：出版商可自定义界面样式，增强品牌一致性

此外，Offerwall 还允许用户选择感兴趣的主题标签，这些信息可用于后续广告个性化投放，进一步提升广告效果。

实测数据：部分出版商实现显著收益增长

虽然谷歌尚未公布全面的测试成果，但在 TechCrunch 的采访中透露了一些关键数据：

• 印度 Sakal Media Group 在 esakal.com 上启用 Offerwall 后：
  • 三个月内收入增长20%
  • 额外获得高达200万次展示量

其他测试数据显示：

• 使用 Offerwall 的 AdSense 出版商，在显示 100 万条消息后：
  • 平均广告观看收入增长9%
• Ad Manager 用户在使用 Offerwall 后：
  • 收入提升5%-15%
• 所有使用该功能的出版商：
  • 平均收入提升9%

谷歌表示，出版商可通过 Ad Manager 报表查看以下指标：

行业背景：AI正在改变流量经济

近年来，随着 Google、Bing、Perplexity 等搜索引擎纷纷引入 AI 摘要、答案卡片和即时响应功能，越来越多的用户不再点击进入原始网页，而是直接在搜索结果页上获取信息。

这对依赖广告流量的出版商来说是个巨大打击。据业内人士反馈，一些网站的搜索引流量已经下降了 30% 以上。

在这种背景下，Offerwall 的推出不仅是对冲流量下滑的一种手段，也是谷歌在探索替代性内容变现模式上的重要一步。

优势与挑战并存

✅ 优势

• 为出版商提供更多元的变现方式
• 借助 AI 控制展示频率，避免打扰用户体验
• 与现有广告系统无缝整合，便于部署
• 支持出版商自定义内容访问策略

❌ 潜在挑战

• 微支付模式过往表现不佳，是否能借谷歌生态重获新生仍有待观察
• 用户习惯仍需培养，非广告类路径的参与率可能较低
• 对中小出版商而言，设置和优化 Offerwall 配置仍需一定学习成本

行业意义：探索未来内容变现新模式

谷歌并非第一家尝试 Offerwall 模式的公司。此前，Twitter 曾投资初创公司 Post（由 a16z 支持），试图用微支付让读者为每篇文章付费，但最终因缺乏用户接受度而关闭。

相比之下，谷歌的 Offerwall 更像是一个开放平台工具箱，它并不强制推广某种特定模式，而是让出版商根据自身受众特点自由组合变现方式。

这种做法有助于推动整个行业从“流量驱动型收入”向“用户参与型收入”的转变。