Canva 2025 年收官：营收达 40 亿美元，AI 与大模型推荐驱动增长

2025 年，澳大利亚创意设计公司 Canva 交出了一份强劲的成绩单。在 AI 工具的深度整合与大语言模型（LLM）推荐流量的双重推动下，Canva 的年度经常性收入（ARR）正式突破 40 亿美元大关。

用户规模与营收双增长

根据 Canva 官方披露的数据，截至 2025 年底，其全球月活跃用户（MAU）已超过 2.65 亿，较前一年增长 20%。其中，付费订阅用户数突破 3100 万。

在卡塔尔网络峰会（Web Summit Qatar）期间，Canva 联合创始人兼首席运营官 Cliff Obrecht 向 TechCrunch 确认，庞大的用户基数支撑公司实现了 40 亿美元的年度经常性收入。值得注意的是，Canva 的 B2B 业务表现尤为亮眼，同比增长 100%，贡献了 5 亿美元的 ARR。

尽管北美市场仍是 Canva 的核心收入来源，但其国际扩张策略正在生效。为进一步提升付费转化率，Canva 在巴基斯坦、乌拉圭、摩洛哥和牙买加等新兴市场推出了差异化定价的订阅服务，以更低门槛吸引当地用户。

战略转型：从“带 AI 的设计工具”到“带设计工具的 AI 平台”

Canva 对 AI 的投入已进入收获期。去年，公司推出了一项允许用户通过自然语言指令生成迷你应用和网站的 AI 功能。Obrecht 透露，该工具目前的月活跃用户已超 1000 万。

这一成功促使 Canva 重新审视其产品定位。Obrecht 表示，公司正在经历一次根本性的模式反转：“我们最初是在 Canva 设计平台上叠加一系列 AI 工具，而现在，我们正在成为一个拥有设计工具集的 AI 平台。”他将这一新愿景比喻为“设计的鼠标指针”——AI 成为核心交互界面，而设计功能则作为底层能力被调用。

这意味着 Canva 不再仅仅是一个绘图软件，而是试图演变为一个“口袋里的设计机构”，用户只需通过对话即可驱动复杂的设计工作流。

拥抱大模型：将 ChatGPT 视为获客漏斗顶端

在竞争日益激烈的创作者经济赛道，Canva 面临着来自 Adobe、Freepik 以及苹果等巨头的围剿。这些竞争对手正通过应用捆绑策略，打造全功能的创作套件。

对此，Canva 选择了主动融入大模型生态的策略。公司已积极与 ChatGPT、Claude 等主流聊天机器人进行深度集成。数据显示，截至 2025 年 10 月，用户在 ChatGPT 中与 Canva 应用相关的对话次数已超过 2600 万次。Canva 也因此成为 ChatGPT 推荐列表中出现频率最高的十大域名之一。

Obrecht 明确指出了公司的流量新逻辑：“早期我们依赖谷歌搜索获取流量，通过理解搜索意图引导用户进入产品进行编辑。现在，我们将 ChatGPT 等大语言模型视为新的‘漏斗顶端’获客平台。”

据 Obrecht 透露，虽然传统搜索依然是重要的流量来源，但源自大语言模型推荐的流量占比已达到两位数百分比。为此，Canva 正在专门分配资源，优化其在大模型搜索结果中的可见性，这实质上是一种针对 AI 搜索引擎的新型 SEO（Search Engine Optimization）。